Cuando nos referimos a la publicidad pagada, o Paid Advertising en inglés, estamos hablando de una herramienta esencial en el marketing digital.

Esta estrategia permite a las empresas promocionar sus productos, servicios o contenidos, colocando anuncios en diversas plataformas digitales y motores de búsqueda, pagando una tarifa por cada clic o visualización que reciben.

Lo más importante

Antes de profundizar el tema, hemos elegido tres puntos clave para entender mejor el concepto.

• La publicidad pagada es una forma eficaz de promoción que no requiere necesariamente contribuciones económicas exorbitantes. Quien utiliza el Paid Advertising tiene el control total sobre el presupuesto que se destina a las campañas (salvo los umbrales mínimos impuestos por algunas plataformas) y puede decidir cuándo activarlas o desactivarlas según sus necesidades.

• Los costes de las campañas dependen de múltiples factores, como el público objetivo, el canal publicitario utilizado, el objetivo de la campaña y el tipo de anuncios.

• Las empresas pueden asegurarse una posición respetable en la web, en los resultados de búsqueda o en los feeds de los usuarios mientras navegan por las diferentes redes sociales.

¿Cómo funciona una Campaña Paid?

Como ya sabemos, el Paid Advertising es un tipo de marketing que se basa un promocionar los productos a través el pago de una cuota. Pero es importante destacar que no todas las campañas publicitarias se pagan de la misma forma. Entonces, ¿cuáles son las formas de pago principales?

Formas de pago

La forma de pago puede variar según los objetivos de la campaña.

1️⃣ Por ejemplo, si el objetivo es aumentar la conciencia de marca, puede ser preferible una campaña CPM (coste por miles), donde se paga por cada 1000 impresiones, es decir, vistas del anuncio.

2️⃣ Sin embargo, por lo general, la forma de pago más popular es el pago por click (CPC), que permite a la empresa pagar solo cuando un usuario hace click en el anuncio, pero no es la única solución disponible.

3️⃣ Existe también el costo por adquisición (CPA), mide el costo total que gasta una empresa para adquirir un nuevo cliente a través de una campaña o canal publicitario específico. En otras palabras, indica cuánto cuesta, en promedio, convencer a un cliente potencial para que realice una acción deseada, como realizar una compra, registrarse en un servicio, descargar una aplicación o completar un formulario.

4️⃣ Finalmente, analizamos el Coste por conversión (CPCo): esta métrica indica el costo promedio para obtener una conversión. Un coste de conversión demasiado alto en comparación con el valor del cliente puede indicar que la campaña no está obteniendo los resultados deseados.

Se puede agregar también otro ✋🏼: el Costo por visualización (CPV). Este indica el coste máximo de cada visualización de un vídeo publicitario de al menos 30 segundos (si es inferior a 30 segundos, se calcula la duración total del vídeo).

Métricas para analizar el rendimiento

Los tres parámetros principales para medir el rendimiento de una campaña pagada son los siguientes:

• Quality Score: la puntuación de calidad es la medida utilizada por las plataformas de publicidad pagada para indicar la relevancia de las palabras clave, la selección del público y la calidad del anuncio. Un alto Quality Score contribuye a una mejor posición de los anuncios y a un coste por click más bajo.

• CTR (Click-through rate o, en español, tasa de clicks): el porcentaje de usuarios que hacen click en un anuncio en comparación con el número de veces que se muestra es una métrica que ayuda a evaluar la efectividad de los anuncios pagados. Un CTR bajo sugiere la necesidad de mejorar las palabras clave o las creatividades

• Tasa de conversión: la tasa de conversión indica cuántas personas, después de hacer click en el anuncio, completan la acción deseada, como una compra o solicitud de información. Una alta tasa de conversión es sinónimo de una campaña eficaz.

Beneficios del Paid Advertising

El Paid advertising es, antes que todo, una excelente estrategia para potenciar el contenido, lo que no solo incrementa los ingresos, sino que también dirige tráfico valioso hacia los canales propios de la empresa. Al invertir en la promoción de contenido, se asegura que los anuncios permanezcan visibles en las plataformas digitales, lo que resulta en una mayor exposición y reconocimiento de marca.

Además, en el ámbito del posicionamiento en motores de búsqueda, una campaña bien estructurada en Google Ads puede generar beneficios más inmediatos y significativos en comparación con un enfoque de SEO orgánico. Mientras que el SEO puede requerir tiempo y esfuerzo para ver resultados, la publicidad pagada permite a las empresas alcanzar a su audiencia de manera más rápida y efectiva, maximizando así su retorno de inversión.

¿Paid Advertising o posicionamiento SEO?

Hablar de publicidad y comunicación pagada no significa olvidar todas las estrategia de marketing necesarias para el posicionamiento orgánico de un sitio web. De hecho, la creación de nuevos contenidos optimizados y el perfeccionamiento de la experiencia de navegación del usuario.

Pero, ¿cuál es la diferencia entre las campañas pagadas y las estrategias de posicionamiento SEO?

Básicamente, las diferencias sustanciales son dos: la SEO es una estrategia más sostenible a largo plazo, pero también requiere más tiempo y paciencia antes de que se puedan obtener resultados tangibles; mientras que, las campañas de Paid Advertising permiten a las empresas eliminar esta espera y obtener resultados inmediatos.

Fuente: rawpixel.com

En cierto modo, las campañas de pago son el atajo para obtener resultados tan rápido como eficaz. Pero atención: los resultados de las campañas no son eternos, sino que el tráfico de pago desaparece en el mismo momento en que se pone fin a la campaña mientras que el obtenido mediante el posicionamiento orgánico sobrevive mucho más tiempo.

Por eso la publicidad pagada debe ser entendida como un complemento del SEO, no como un sustituto.

Ventajas concretas

• Resultados rápidos: una vez activada la campaña publicitaria de pago, el anunciante solo necesita unas pocas horas para observar un aumento del tráfico hacia el sitio web o el comercio electrónico. Esto significa que a través de la publicidad pagada también es posible validar y probar nuevas ofertas para el mercado y garantizar una retroalimentación rápida y real de los clientes potenciales.
  

• Prueba y optimización de estrategias: con la publicidad pagada es posible probar diferentes estrategias publicitarias en tiempo real evaluando múltiples mensajes y creatividad, así como afinar la estrategia y maximizar el ROI.
  

• Soporte de SEO: mientras trabaja en la presencia orgánica con el SEO, la publicidad pagada puede proporcionar el tráfico y las conversiones necesarias para mantener a la empresa operativa y volver a captar a la audiencia que ya interactuó con la empresa a través de campañas de remarketing.
  

• Control sobre el presupuesto: el anunciante tiene total libertad para decidir cuánto gastar cada día, semana o mes y ajustar fácilmente los gastos en función de los resultados o las necesidades del momento.
  

• Escalabilidad: las campañas pueden escalar rápidamente para llegar a un público virtualmente infinito, expandirse a nuevos mercados y aumentar el potencial de conversión.

¿Cuáles son las mejores campañas de promoción de pago?

Existen diferentes formas para desarrollar un tipo de comunicación pagada; a continuación hemos destacado las tres principales: Search Advertising, Display Advertising y Social Media Advertising.

Search Advertising

El tipo de publicidad pagada más poderoso es el Search Advertising, literalmente una publicidad de búsqueda.

Básicamente, cuando alguien busca en un motor de búsqueda como Google o Bing, ve una combinación de resultados orgánicos (en un orden determinado por el algoritmo propietario del motor de búsqueda) y anuncios de búsqueda pagados (determinados por una subasta de anuncios).

Display Advertising

Literalmente, el Display Advertising es una “publicidad en pantalla”. Cuando los anunciantes realizan campañas de publicidad en pantalla, no suelen estar en un solo sitio. En cambio, los anuncios de display se ejecutan en una red de sitios.

Social Media Advertising

Los anuncios de redes sociales como Instagram y TikTok son anuncios en redes sociales. Estos anuncios están intercalados con contenido no publicitario en la experiencia del usuario.

La publicidad en las redes sociales se alimenta de datos del público; las redes rastrean la actividad de sus usuarios en la plataforma para comprender sus intereses y servirles anuncios relevantes. Por ejemplo, si te gusta una publicación de Instagram sobre bicicletas de montaña, es más probable que se muestre un anuncio de bicicleta de montaña.

Fuente: vectorjuice

Consideraciones finales

En vía conclusiva, la Paid Advertising, o campaña / publicidad pagada, es un forma sencilla y rápida para obtener visibilidad y promocionar una marca. Las ventajas son muchas y, más allá del aspecto económico, se puede admitir que el beneficio clave es la precisión en la segmentación.

De hecho, las plataformas de publicidad ofrecen herramientas avanzadas que permiten a las empresas definir cuidadosamente el público al que se mostrarán sus anuncios, teniendo en cuenta factores como palabras clave, ubicación, datos demográficos, intereses del público y más. Esto significa que desde la fase de configuración de la campaña, las empresas pueden determinar quién debe ver los anuncios pagados, lo que aumenta la eficacia de las campañas publicitarias.

Como podemos ver, la publicidad pagada es una herramienta extremadamente beneficiosa. Si estás pensando en empezar a invertir en nuevas campañas o quieres mejorar lo que ya has hecho, ¡este es tu momento para entrar en el mundo del Paid Advertising!

En la creación de contenidos, sea para emails, redes sociales u otras plataformas web, siempre hay que tener en cuenta que existen fases de elaboración.

De hecho, en la creación de con contenidos web, es fundamental tener en cuenta que no hay que limitarse a escribir, dibujar y publicar, sino que detrás hay unas fases esenciales de elaboración que contribuyen al éxito tanto del contenido específico como de la marca.

¿Qué significa crear contenido?

Cuando hablamos de creación de contenidos web nos referimos a la redacción de contenidos creativos y de calidad, que se difundirán a través de Internet y cuya función es crear una conexión entre el escritor (el creador del contenido) y el público.

Anteriormente, ya habíamos abarcado el tema de cómo generar un contenido de valor para promocionar la marca y empujar el éxito empresarial. En palabras sencillas: redactar un contenido, en el mundo del marketing, no solo es necesario tener temas para difundir, sino que hay que seguir unas normas para escribirlos de manera ordenada. Además, crear un contenido de valor no significa solamente confeccionar artículos, puesto que abarca muchas tipologías de material informativo para diferentes canales comunicativos.

Por ejemplo: publicaciones en redes sociales, pódcast, textos para blogs, newsletters enviadas por email, guiones para vídeo y landing pages, cuyo objetivo es convertir los visitantes en prospectos de venta (a través de leads).

Entre las cinco fases esenciales en la creación de contenido

Como ya hemos repetido varias veces, el contenido es importante porque representa un mecanismo eficaz para atraer y dirigir personas dentro de su funnel marketing. Sin embargo, como hemos adelantado, no solo se trata de producir una idea y ponerla en práctica, sino hay que considerar varias fases en todo el proceso de elaboración.

En fundamental cuidar estos pasos porque de ellos depende el éxito – o no – de una marca.

Idealizar

El desarrollar un nuevo contenido es una tarea emocionante y desafiante. Desde el concepto hasta la investigación y la creación de prototipos, no hay dos lanzamientos de contenidos iguales. Sin embargo, existe un método general que puede ayudarte a iniciar este proceso.

La primera de las etapas necesarias es la idea inicial acerca de un contenido. Esto incluye identificar una necesidad del mercado, estudiar la competencia, diseñar una solución, desarrollar una hoja de ruta del producto y crear.

El proceso de desarrollo de productos ha evolucionado en los últimos años y ahora se implementa comúnmente dividiendo cada paso en seis fases distintas. Esto ayuda a organizar mejor el proceso y dividir los entregables individuales en tareas más pequeñas.

Planificar

No puedes empezar sin un buen plan. El primer paso es decidir qué formatos de contenido son adecuados para su audiencia: blogs para generar tráfico, infografías para compartir en redes sociales, artículos para educar a los consumidores y aumentar el conocimiento de la marca, libros electrónicos y documentos técnicos para generar clientes potenciales, redes sociales para generar participación, videos para crear viralidad.

El segundo paso es la programación de las actividades de producción: establecer quién hace qué y cuándo presentar el producto terminado.

Elaborar

Es hora de crear el contenido. El punto fundamental aquí es que los empleados de la empresa, expertos en su trabajo, no tienen tiempo para dedicarlo a la producción, por lo que es muy recomendable contratar a un profesional del marketing de contenidos, que sepa gestionar de forma independiente todo el proceso de producción solicitando la empleados la información necesaria.

Alternativamente, si no se tiene la posibilidad de delegar la cantidad de trabajo a alguien dentro de la empresa, es posible subcontratar todo a una agencia externa, especializada en actividades de marketing de contenidos pero no solo; también en SEO, estrategia de redes sociales, etc.

Difundir

Una vez finalizados los contenidos llega el momento de ponerlos a disposición del público; esta fase se puede llamar difusión o promoción. La mejor solución es distribuirlos, según su naturaleza, en distintas secciones de la web de la empresa.

Los posts y las infografías encuentran su hábitat ideal en el blog, además, obviamente, de los distintos perfiles social, que permiten compartir rápidamente.

Hay también otras opciones, como el contenido descargable, libros electrónicos, demostraciones, etc., que se pueden colocar en páginas de productos, a las que un usuario puede acceder a través de llamadas a la acción ubicadas en la página de inicio o en páginas externas.

Sin embargo, por lo general, la promoción pasa por newsletters, correo electrónicos y redes sociales.

Medir y analizar

Debes estar preparado para demostrar que la inversión realizada en marketing de contenidos es capaz de producir resultados.

Para ello, el análisis de las estadísticas de acceso a los contenidos es fundamental: es importante poder comparar los resultados reales con los objetivos marcados durante la planificación, cuantificar el aumento del tráfico, la implicación (considerando el tiempo dedicado por los usuarios a el sitio), ventas, leads generados, suscripciones, etc.

Todo este procedimiento es fundamental para ajustar, mejorar y optimizar las estrategias.

Consideraciones finales

Cómo hemos podido entender, hay muchas partes involucradas en la creación de contenido. No se puede simplemente escribir un artículo de blog y publicarlo inmediatamente, sino que se necesita ideas, imágenes, formato, edición, plataformas, usuarios, estrategias, métodos de análisis y muchísimas cosas más.

Dividir el proceso en tareas más pequeñas y asignar cada una de ellas a la mejor persona para ese trabajo específico puede ser una estrategia ganadora en las empresas, porque permite cuidar cada fase del proceso de elaboración del contenido de forma minuciosa.

En vía conclusiva, escalar con éxito la producción de contenido de alta calidad puede tener un gran impacto en todo el negocio y no solamente en un contenido específico.

El bienestar de los empleados debe ser lo primero a tener en cuenta en una empresa, puesto que evitar malcontento resulta ser el elemento principal para mantener alta la motivación e impulsar la productividad.

Lamentablemente, entre los problemas que llevan a sufrir una sobrecarga de estrés cabe destacar el famoso fenómeno del overworking, es decir, trabajo excesivo, que muchas veces necesita horas extras e, incluso, podría conllevar problemas con la organización de las vacaciones.

¿Qué es el overworking?

Overworking – supertrabajo, sobre empleo o, simplemente, trabajar demasiado- es la expresión que se utiliza para definir el trabajo excesivo y prolongado. También puede estar relacionado con el acto de trabajar más allá de la propia fuerza o capacidad, causando angustia física y/o mental en el proceso.

El exceso de trabajo se manifiesta principalmente con la solicitud de horas extraordinarias obligatorias o forzadas, que imponen al trabajador más de las canónicas 40 horas semanales establecidas por los principales contratos a tiempo completo.

Causas del overworking

Las razones del overworking pueden ser muchas y diferentes. A continuación hemos destacado las principales.

Tener fechas de entrega tras otras

Ya sea porque no se es bueno en la planificación de sus actividades o por imprevistos varios.

Número elevado de reuniones

Lamentablemente, a todo el mundo le ha pasado lidiar con reuniones tras reuniones en un breve periodo y, muchas veces, sin necesidad.

Evidentemente, acudir a un meeting, supone que los empleados dejen de hacer su trabajo. Por eso, resulta evidente que se corre el riesgo de un retraso en la marcha, con lo cual, es necesarios que sí hay una necesidad concreta.

Baja o mala coordinación y organización en el equipo

Muchas veces, unos cuantos empleados se ven en la obligación de gestionar muchas tareas a la vez, puesto que no pueden contar con repartirse las tareas entre compañeros

Demasiadas tareas por el número de empleados

Relacionado con el punto precedente, evitar este aspecto es muy importante para bajar el nivel de sobre carga laboral en las empresas. Muchas veces no se puede contar con suficiente personal o, simplemente, las fechas de entrega de los proyectos no dejan el tiempo suficiente para descansar.

Consecuencias del overworking

Lo primero a tener en cuenta es que el estés debido al overworking conlleva consecuencias para la salud de los empleados.

Los impactos emocionales del exceso de trabajo pueden variar según la cantidad de trabajo, los niveles de presión y la competencia en el espacio de trabajo. Los síntomas del exceso de trabajo no son iguales para todos y pueden manifestarse con diferentes intensidades y modalidades.

La sensación más extendida es la de sentirse abrumado por la carga de trabajo, que se manifiesta con estrés y ansiedad crónicos y, en los casos más graves, con depresión.

Se ha demostrado que el estrés que acompaña al exceso de trabajo conduce al abuso de sustancias, trastornos del sueño, ansiedad y, en última instancia, problemas físicos. Un estado constante de estrés aumenta los niveles de cortisol en sangre, una hormona perjudicial para la salud a largo plazo.

Work-life balance inexistente

Entre las consecuencias principales de una sobre carga de trabajo se destaca un inexistente equilibrio entre vida privada y trabajo, lo que en inglés llamamos work life balance. Más concretamente, asta expresión indica la necesidad de encontrar un equilibrio entre el tiempo dedicado a los intereses personales, a la familia y a uno mismo, y el tiempo dedicado al trabajo.

Obviamente, si no se cumple con este equilibrio, se corre el riesgo de generar situaciones de malcontento y estrés entre los empleados. Es, de hecho, fundamental disfrutar de un adecuado equilibrio entre vida y trabajo permite reducir el ritmo y realizarse plenamente. Tener tiempo para cuidarse es fundamental para tu calidad de vida y también para rendir al máximo en tu trabajo.

¿Cómo eliminar o reducir el overworking?

Ahora bien, tras entender las causas y los riesgos, es importante actuar con unas medidas de prevención que podrían evitar las consecuencias peores.

• Eliminar las reuniones innecesarias

• Calcular el límite de carga laboral de cada empleado y repartir las tareas de forma igual

• Garantizar el derecho a la desconexión digital

• Optimizar la gestión de las vacaciones: es importante que los empleados puedan gestionar sus vacaciones de la forma que consideren más adecuada, pudiendo disfrutar la cantidad de día de necesarias sin la obligación de volver rápidamente y con prisa al trabajo

Consideraciones finales

Trabajar demasiado puede conllevar una situación de overworking que satura a los empleados hasta tener problemas de salud. La consecuencias, sin embargo, van más allá de una simple condición de estrés, puesto que pueden llegar hasta a generar una pérdida de empleados y escaso rendimiento empresarial.

A raíz de esto, es importante que las empresas tomen medidas para evitar la sobre carga de trabajo para los empleados, con el fin de no general problemas de baja productividad y, sobre todo, mal contento.

El turnover, o rotación de personal, es el flujo de personal que transita, en entrada y en salida, dentro de una empresa. Cada entidad empresarial sabe que es más conveniente mantener personal cualificado y unido en lugar de volver a contratarlo, Especialmente cuando esto ocurre con demasiada frecuencia y no por razones fisiológicas.

Lo más importante

El concepto de turnover empresarial plantea muchas preguntas sobre el trabajo y la propria compañía, como – por ejemplo – ¿Por qué un empleado puede decidir que no quiere trabajar para mi realidad? ¿En qué me equivoco? ¿En qué puedo mejorar?. Esto hace que la tasa de rotación del personal en las empresa sea una herramienta para medir el funcionamiento de los negocios, además de entender cómo y qué mejorar.

Evidentemente asistir a un proceso de turnover continuo no es de lo más positivo que una empresa espera. De hecho, el mecanismo influencia muchos ámbito del negocio, antes de todo la productividad, cohesión y credibilidad de la propia empresa.

¿Cuándo preocuparse?

Ahora bien, cabe destacar que el turnover de personal no es un proceso totalmente negativo, puesto que representa un mecanismo fisiológico en todas las compañías y depende de la cantidad de jubilados, nuevos puesto, crecimiento del negocio que – por ende – requiere más empleados, etc.

Concretamente, este tipo de rotación fisiológica representa un nivel normal de ingresos y gastos en correspondencia con jubilaciones, contrataciones y, en general, personas que salen por diferentes razones.

Este proceso natural puede ser programado tanto como sea posible por la empresa e interpretado desde una perspectiva de organización normal del trabajo. No afecta a la continuidad de la producción y su estabilidad organizativa si se sabe prever y, por tanto, gestionar y programar con cuidado el cambio de personal, para que no terminen con “agujeros” en el sistema organizativo de la empresa.

¿Cómo evaluar si el reemplazo de personal en su organización ha alcanzado niveles preocupantes?

El cálculo de la tasa de rotación del personal toma en cuenta un período de referencia, número de empleados que han dejado su empleo/ Número total de empleados desde el inicio del período de referencia

Por lo general, dependiendo de los sectores profesionales, el porcentaje más “normal” es 15 %. Sin embargo, como adelantado, todo depende de las circunstancias. Por ejemplo, una alta rotación no es alarmante en las empresas que contratan mano de obra poco calificada. La rotación es uno de los factores en los que una empresa puede trabajar, poniendo en práctica diferentes políticas útiles para atraer y retener talentos estratégicos.

Cabe destacar también que, cuando el porcentaje de turnover está cerca de 0, no es para nada positivo, ya que podría ocultar síntomas de demasiada estática y poca creatividad. Esta situación puede limitar la innovación y bloquear la contratación de nuevos talentos.

¿Cuáles son los motivos de un turnover “patologico”?

Tras entender que el proceso de turnover tiene algunos rasgos positivos, es importante investigar y destacar las razones por las cuales este mecanismo se vuele negativo y, se puede admitir, “patologico”, conllevando riesgos para las empresas.

Antes de analizar los puntos principales del turnover patologico, tengamos en cuenta que muchos aspectos coinciden con otro problema que puede surgir en las empresas: la falta de motivación.

• Mala comunicación, sobre todo a nivel jerárquico entre empleadores y trabajadores. La falta de transparencia es un factor que afecta negativamente al clima en la empresa y el estado de ánimo de los empleados.;

• Malas relaciones entre empleados

• Falta de flexibilidad;

• Cargas laborales excesivas;

• Falta de un plan de carrera.

Riesgos principales de una extrema rotación del personal

La rotación patológica del personal tiene efectos muy negativos en la empresa debido a varios factores, lo que resalta la importancia de mantener un ambiente laboral estable y satisfactorio para reducir la rotación del personal.

¿Cómo reducir el turnover en las empresas?

Una vez analizados los motivos de un turnover negativo en las empresas, es evidentemente más sencillo evitar dichos mecanismos para, luego, reducir el proceso.

• Inversiones en formación de los empleados;

• Estar pendientes del personal, programar reuniones individuales o grupales para ponerse al día, escuchar los problemas, las quejas y pedir feedback. Esta técnica es fundamental para que los empleados se sientan escuchados;

Es fundamental que la empresa preste la máxima atención a los comentarios de candidatos y empleados. Saber escuchar sus opiniones e impresiones, y actuar en consecuencia, es crucial para reducir los niveles de rotación: de esta manera se pueden prevenir y resolver los problemas que surgen, y al mismo tiempo valorizar sus recursos, haciéndolos sentir parte integrante de los procesos empresariales.

• Invertir en el bienestar de los empleados: en otras palabras, tomar medidas basadas en la comodidad de los trabajadores, lo que conllevaría un aumento de la productividad. Por ejemplo: remuneración e incentivos, seguridad laboral, beneficios y bienestar, flexibilidad (asociada a modalidades de trabajo como el smart working) y las características del lugar de trabajo (en términos estéticos, logísticos, de comodidad y funcionalidad de los espacios).

• Reconocimientos y objetivos: es muy importante reconocer los logros de sus empleados y premiarlos para incentivarlos a mantener la calidad del trabajo y la productividad.

Considerar, analizar, evaluar e intervenir en el cambio de empleados es importante para asegurar la estabilidad de la empresa y no ralentizar las actividades. También sirve para retener a los empleados más talentosos y cualificados, que son a menudo los primeros en abandonar el puesto cuando se sienten insatisfechos.