Cuando nos referimos a la publicidad pagada, o Paid Advertising en inglés, estamos hablando de una herramienta esencial en el marketing digital.
Esta estrategia permite a las empresas promocionar sus productos, servicios o contenidos, colocando anuncios en diversas plataformas digitales y motores de búsqueda, pagando una tarifa por cada clic o visualización que reciben.
Lo más importante
Antes de profundizar el tema, hemos elegido tres puntos clave para entender mejor el concepto.
- La publicidad pagada es una forma eficaz de promoción que no requiere necesariamente contribuciones económicas exorbitantes. Quien utiliza el Paid Advertising tiene el control total sobre el presupuesto que se destina a las campañas (salvo los umbrales mínimos impuestos por algunas plataformas) y puede decidir cuándo activarlas o desactivarlas según sus necesidades.
- Los costes de las campañas dependen de múltiples factores, como el público objetivo, el canal publicitario utilizado, el objetivo de la campaña y el tipo de anuncios.
- Las empresas pueden asegurarse una posición respetable en la web, en los resultados de búsqueda o en los feeds de los usuarios mientras navegan por las diferentes redes sociales.
¿Cómo funciona una Campaña Paid?
Como ya sabemos, el Paid Advertising es un tipo de marketing que se basa un promocionar los productos a través el pago de una cuota. Pero es importante destacar que no todas las campañas publicitarias se pagan de la misma forma. Entonces, ¿cuáles son las formas de pago principales?
Formas de pago
La forma de pago puede variar según los objetivos de la campaña.
1️⃣ Por ejemplo, si el objetivo es aumentar la conciencia de marca, puede ser preferible una campaña CPM (coste por miles), donde se paga por cada 1000 impresiones, es decir, vistas del anuncio.
2️⃣ Sin embargo, por lo general, la forma de pago más popular es el pago por click (CPC), que permite a la empresa pagar solo cuando un usuario hace click en el anuncio, pero no es la única solución disponible.
3️⃣ Existe también el costo por adquisición (CPA), mide el costo total que gasta una empresa para adquirir un nuevo cliente a través de una campaña o canal publicitario específico. En otras palabras, indica cuánto cuesta, en promedio, convencer a un cliente potencial para que realice una acción deseada, como realizar una compra, registrarse en un servicio, descargar una aplicación o completar un formulario.
4️⃣ Finalmente, analizamos el Coste por conversión (CPCo): esta métrica indica el costo promedio para obtener una conversión. Un coste de conversión demasiado alto en comparación con el valor del cliente puede indicar que la campaña no está obteniendo los resultados deseados.
Se puede agregar también otro ✋🏼: el Costo por visualización (CPV). Este indica el coste máximo de cada visualización de un vídeo publicitario de al menos 30 segundos (si es inferior a 30 segundos, se calcula la duración total del vídeo).
Métricas para analizar el rendimiento
Los tres parámetros principales para medir el rendimiento de una campaña pagada son los siguientes:
- Quality Score: la puntuación de calidad es la medida utilizada por las plataformas de publicidad pagada para indicar la relevancia de las palabras clave, la selección del público y la calidad del anuncio. Un alto Quality Score contribuye a una mejor posición de los anuncios y a un coste por click más bajo.
- CTR (Click-through rate o, en español, tasa de clicks): el porcentaje de usuarios que hacen click en un anuncio en comparación con el número de veces que se muestra es una métrica que ayuda a evaluar la efectividad de los anuncios pagados. Un CTR bajo sugiere la necesidad de mejorar las palabras clave o las creatividades
- Tasa de conversión: la tasa de conversión indica cuántas personas, después de hacer click en el anuncio, completan la acción deseada, como una compra o solicitud de información. Una alta tasa de conversión es sinónimo de una campaña eficaz.
Beneficios del Paid Advertising
El Paid advertising es, antes que todo, una excelente estrategia para potenciar el contenido, lo que no solo incrementa los ingresos, sino que también dirige tráfico valioso hacia los canales propios de la empresa. Al invertir en la promoción de contenido, se asegura que los anuncios permanezcan visibles en las plataformas digitales, lo que resulta en una mayor exposición y reconocimiento de marca.
Además, en el ámbito del posicionamiento en motores de búsqueda, una campaña bien estructurada en Google Ads puede generar beneficios más inmediatos y significativos en comparación con un enfoque de SEO orgánico. Mientras que el SEO puede requerir tiempo y esfuerzo para ver resultados, la publicidad pagada permite a las empresas alcanzar a su audiencia de manera más rápida y efectiva, maximizando así su retorno de inversión.
¿Paid Advertising o posicionamiento SEO?
Hablar de publicidad y comunicación pagada no significa olvidar todas las estrategia de marketing necesarias para el posicionamiento orgánico de un sitio web. De hecho, la creación de nuevos contenidos optimizados y el perfeccionamiento de la experiencia de navegación del usuario.
Pero, ¿cuál es la diferencia entre las campañas pagadas y las estrategias de posicionamiento SEO?
Básicamente, las diferencias sustanciales son dos: la SEO es una estrategia más sostenible a largo plazo, pero también requiere más tiempo y paciencia antes de que se puedan obtener resultados tangibles; mientras que, las campañas de Paid Advertising permiten a las empresas eliminar esta espera y obtener resultados inmediatos.
Fuente: rawpixel.com
En cierto modo, las campañas de pago son el atajo para obtener resultados tan rápido como eficaz. Pero atención: los resultados de las campañas no son eternos, sino que el tráfico de pago desaparece en el mismo momento en que se pone fin a la campaña mientras que el obtenido mediante el posicionamiento orgánico sobrevive mucho más tiempo.
Por eso la publicidad pagada debe ser entendida como un complemento del SEO, no como un sustituto.
Ventajas concretas
- Resultados rápidos: una vez activada la campaña publicitaria de pago, el anunciante solo necesita unas pocas horas para observar un aumento del tráfico hacia el sitio web o el comercio electrónico. Esto significa que a través de la publicidad pagada también es posible validar y probar nuevas ofertas para el mercado y garantizar una retroalimentación rápida y real de los clientes potenciales.
- Prueba y optimización de estrategias: con la publicidad pagada es posible probar diferentes estrategias publicitarias en tiempo real evaluando múltiples mensajes y creatividad, así como afinar la estrategia y maximizar el ROI.
- Soporte de SEO: mientras trabaja en la presencia orgánica con el SEO, la publicidad pagada puede proporcionar el tráfico y las conversiones necesarias para mantener a la empresa operativa y volver a captar a la audiencia que ya interactuó con la empresa a través de campañas de remarketing.
- Control sobre el presupuesto: el anunciante tiene total libertad para decidir cuánto gastar cada día, semana o mes y ajustar fácilmente los gastos en función de los resultados o las necesidades del momento.
- Escalabilidad: las campañas pueden escalar rápidamente para llegar a un público virtualmente infinito, expandirse a nuevos mercados y aumentar el potencial de conversión.
¿Cuáles son las mejores campañas de promoción de pago?
Existen diferentes formas para desarrollar un tipo de comunicación pagada; a continuación hemos destacado las tres principales: Search Advertising, Display Advertising y Social Media Advertising.
Search Advertising
El tipo de publicidad pagada más poderoso es el Search Advertising, literalmente una publicidad de búsqueda.
Básicamente, cuando alguien busca en un motor de búsqueda como Google o Bing, ve una combinación de resultados orgánicos (en un orden determinado por el algoritmo propietario del motor de búsqueda) y anuncios de búsqueda pagados (determinados por una subasta de anuncios).
Display Advertising
Literalmente, el Display Advertising es una «publicidad en pantalla». Cuando los anunciantes realizan campañas de publicidad en pantalla, no suelen estar en un solo sitio. En cambio, los anuncios de display se ejecutan en una red de sitios.
Social Media Advertising
Los anuncios de redes sociales como Instagram y TikTok son anuncios en redes sociales. Estos anuncios están intercalados con contenido no publicitario en la experiencia del usuario.
La publicidad en las redes sociales se alimenta de datos del público; las redes rastrean la actividad de sus usuarios en la plataforma para comprender sus intereses y servirles anuncios relevantes. Por ejemplo, si te gusta una publicación de Instagram sobre bicicletas de montaña, es más probable que se muestre un anuncio de bicicleta de montaña.
Fuente: vectorjuice
Consideraciones finales
En vía conclusiva, la Paid Advertising, o campaña / publicidad pagada, es un forma sencilla y rápida para obtener visibilidad y promocionar una marca. Las ventajas son muchas y, más allá del aspecto económico, se puede admitir que el beneficio clave es la precisión en la segmentación.
De hecho, las plataformas de publicidad ofrecen herramientas avanzadas que permiten a las empresas definir cuidadosamente el público al que se mostrarán sus anuncios, teniendo en cuenta factores como palabras clave, ubicación, datos demográficos, intereses del público y más. Esto significa que desde la fase de configuración de la campaña, las empresas pueden determinar quién debe ver los anuncios pagados, lo que aumenta la eficacia de las campañas publicitarias.
Como podemos ver, la publicidad pagada es una herramienta extremadamente beneficiosa. Si estás pensando en empezar a invertir en nuevas campañas o quieres mejorar lo que ya has hecho, ¡este es tu momento para entrar en el mundo del Paid Advertising!
