Tras analizar qué es el Inbound Marketing y los enormes beneficios que conlleva en las empresas, en este artículo trataremos de ofrecerte unos tips para sacar el máximo provecho de esta estrategia redactando un contenido de valor lo más acertado posible. Sin embargo, para refrescar la memoria, vamos a resumir uno puntos clave sobre la metodología.

La metodología del Inbound Marketing sirve para llamar la atención de clientes y potenciales nuevos usuario, creando y publicando contenidos de valor. Por ejemplo: una guía sobre los productos que se promocionan, recomendaciones de calidad, etc.. El contenido se puede compartir en redes sociales, blogs, por mails o, incluso, como material descargable.

Atracción, interacción y deleite son los tres pernos para un excelente Inbound Marketing;

El Inbound Marketing es una herramienta digital fundamental en el desarrollo de las empresas, puesto que llamar la atención de los usuarios, a través de información y asesoría constante, resulta una estrategia extraordinaria para incrementar las ventas y, por ende, las entradas de las empresas.

¿Qué es un contenido de valor?

Para redactar un contenido, en el mundo del marketing, no solo es necesario tener temas para difundir, sino que hay que seguir unas normas para escribirlos de manera ordenada. Además, crear un contenido de valor no significa solamente confeccionar artículos, puesto que abarca muchas tipologías de material informativo para diferentes canales comunicativos. Por ejemplo: publicaciones en redes sociales, pódcast, textos para blogs, newsletters enviadas por email, guiones para vídeo y landing pages, cuyo objetivo es convertir los visitantes en prospectos de venta (a través de leads).

¿Cómo redactar un contenido de valor?

Obviamente, para que el contenido de valor sea exitoso, es importante que llegue a los usuarios que realmente están interesados. Por eso, los temas tienen que acomodarse al tipo de usuarios de referencia. A raíz de lo que acabamos de decir, es evidente por qué el target debe estar formado por personas que compartan intereses y valores comunes.

Obviamente, es fundamental conocer a tu público, para ofrecerle un contenido de valor en el que realmente esté interesado.

A continuación, hemos destacado unos consejos para redactar material que llame la atención de los usuarios y les lleven a terminar de consumir todo el contenido, sin aburrirse antes.

Facilita la lectura

Leer el contenido en pantalla no es lo mismo que disfrutar un buen libro: colores, luces y movimientos cansan los ojos. Recuerda: aunque no existe una regla, se recomienda escribir un texto con mínimo 300 palabras, subrayando que, según Google, los textos más largos suele ser más comentados.

Titular llamativo

El título (H1) es la cabeza del proyecto y el elemento que más llama la atención de tu proyecto. Evidentemente, redactar una headline poco interesante genera una falta de interés por parte de los usuario, que preferirán otro material. Por ejemplo, guías informativas e instrucciones acerca de los productos son los ganadores. Asimismo, los consejos son preciados, sobre todo en ambito económico y de negocio.

Otro tip que te puede ayudar es que los elementos que vas desarrollando a lo largo del enunciado siempre deben cumplir con las el número de elementos que has prometido en el título. Es decir: no se puede titular un artículo con palabras clave relacionadas con keywords que no aparecen en el cuerpo.

Períodos cortos y vocabulario sencillo

Escribir períodos cortos y con palabras sencillas; en el caso de España, se recomienda el castellano neutro en lugar de variantes latinoamericanas.

Utiliza elementos gráficos

Utiliza mínimo dos imágenes, tablas e íconos: estos elementos otorgarán armonía al contenido. Además, es importante recurrir, por lo menos, a un listado de elementos.

Revisiones de calidad

Última, pero igualmente importante, es la revisión de calidad. Es evidente por qué leer una o dos veces el texto antes de publicarlo es importante. Sin embargo, lo que seguramente te ayudará más es saber que, a la hora de terminar con la redacción, sería conveniente distraerse y volver más tarde a cumplir con la lectura. Esto se debe a que con la mente fría podrás leer el texto de manera más desapegada y podrás encontrar muchos más errores o frases que no suenen bien. Aún mejor sería releer el texto en voz alta.

Enlaces internos y externos

Utiliza enlaces internos y externos: un paso importante es poner, en tu texto, links que vehiculen a otras páginas del propio blog, para incrementar las aberturas. De la misma forma, proporcionar enlaces de páginas conocidas y autorizadas. Todo esto es extremadamente útil para posicionar tu producto en la búsqueda general de internet; es decir, para que sea visible sin que los usuarios naveguen directamente en el blog.

Recomendaciones

Ahora bien, hemos entendido que, para realizar un contenido de valor, es importante seguir unas cuantas reglas básicas, además de contar con temas relevantes para sus negocios. En palabras simples: una agencia inmobiliaria no difundirá noticias acerca de juguetes infantiles, por supuesto.

Para concluir esta investigación, te proporcionamos unas recomendaciones para que la redacción de tu contenido de valor sea lo más sencilla posible y te ayude a incrementar tus negocios y aumentar no solo los clientes, sino las entradas.

• Organizar un calendario editorial: al igual que en las agencias editoriales, la planificación de las publicaciones es algo fundamental para el éxito de los proyectos. Tener claro cuando publicar uno u otro argumento.

• Investigar el contenido más atractivo: tomar de modelo otros contenidos que hayan tenido buen rendimiento. Existen muchas plataformas que te ayudan a encontrar los contenidos más populares del web solamente con buscar unas palabras clave, como – por ejemplo – Google Trends, una herramienta gratuita de Keywords tool.

• Crear un esquema: tener un índice permite dividir previamente el texto por secciones, organizando las ideas y, además, ahorrando tiempo. Asimismo, un esquema ofrece la oportunidad de incluir todos los puntos principales a desarrollar a lo largo del proyecto, sin correr el riesgo de enfocarse más en hipótesis menos relevantes para la campaña.

• Usar una plantilla te permitirá visualizar la forma concreta del proyecto, sobre todo si se trata de artículos para blogs y newsletters. Así podrás añadir tus temas a un modelo previamente confeccionado, pudiendo, de esa forma, decidir el tamaño de cada sección, cuantas imágenes poner, el ancho de los titulares, etc.

• Revisar el proyecto con herramientas para la corrección de los errores: en Languagetool se pueden revisar largos párrafos de texto, aunque te recomendamos no sobrecargar demasiado el servidor, para que sea lo más acertado posible.