¿Eres un emprendedor y necesita aprender más sobre cómo administrar las finanzas de tu empresa? Este artículo es para ti.

Los últimos meses del año son una época en la que muchas empresas experimentan un aumento del gasto debido a las tradiciones navideñas y otros acontecimientos, con lo cual, es fundamental optimizar la gestión financiera de los recursos económicos. Obviamente, ningún negocio puede funcionar sin dinero e inversiones.

Esto significa que la gestión eficaz de las finanzas puede ser difícil durante estos periodos de máxima actividad, especialmente si se intenta no sólo mantener la empresa a flote, pero es fundamental.

¿Qué es la gestión financiera de una empresa?

La gestión financiera, en las empresas, es el conjunto de todas las decisiones y operaciones destinadas a obtener y emplear fondos para la actividad empresarial. Por lo general, cuando realizamos nuestros proyectos de optimización de la gestión financiera empresarial trabajamos en diferentes aspectos, planificando objetivos a corto, medio y largo plazo.

Asimismo, en función de los objetivos que debe alcanzar y del rendimiento que espera obtener, se regularán las inversiones. Esto nos ayuda a llevar la empresa hacia un mejor equilibrio financiero general.

¿Cómo optimizar la gestión financiera en las empresas?

La gestión financiera, como hemos podido entender, es una de las actividades más importantes y, a la vez, complicadas para un emprendedor. A partir de aquí, de hecho, depende toda la empresa, su equilibrio, inversiones, financiaciones.

A continuación hemos destacado algunas de las acciones que se deberían llevar a cabo para poder llevar un control más estable de todas las finanzas de una empresa.

Controlar los gastos

Aunque parezca obvia, es importante destacar que los gastos tienen que ser menores que las entradas.

Lamentablemente, hay que tener cuidado incluso cuando todo va bien y el trabajo aumenta, porque, aunque se suele pensar que esto conlleve más resultados, en realidad también empuja a la subida desproporcionada de los costes.

Esta es, por desgracia, lo que hace deslizarse hacia el abismo a muchos empresarios demasiado involucrados en el aumento de las ventas, sin considerar los otros aspectos financieros.

Establecer presupuestos con anticipación

Para evitar cualquier pérdida debida a la idea errónea de que hay suficientes fondos durante la temporada de fin de año, este método establece límites máximos y define cantidades específicas para cada actividad.

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Generar alertas de sobrecupo

Utiliza las herramientas digitales para sincronizar los datos internos y enviar una advertencia cuando el flujo de efectivo esté en riesgo de incapacidad de pago.

Automatizar gastos e informes

Algunas personas pueden pensar que la tecnología es siempre mala, pero en este caso es realmente una gran idea.

Por ejemplo, tener la información de facturación desglosada por compras e impuestos de forma automática ahorra tiempo a la hora de revisarla manualmente, ya que puedes ir directamente al resumen de tu cuenta en lugar de buscar en todas esas páginas lo que necesita atención antes de la medianoche del 31 de diciembre.

Jerarquizar y priorizar

Es una buena idea hacer un balance de la empresa e identificar qué áreas son más cruciales para no desperdiciar recursos.

Una forma de hacerlo es decidir qué departamentos son los trabajadores, los clientes o los proveedores antes de decidir qué transacciones comerciales deben realizarse; esto ayudará a mantener las relaciones corporativas sin dejar de atender adecuadamente a cada grupo individual.

Llevar un soporte contable riguroso de todos los gastos que tiene una empresa para hacerlos deducibles a la hora de presentarlos en la declaración anual de impuestos, como el ISR o los gastos de viaje por reuniones con clientes durante las vacaciones puede ser de gran ayuda.

“Las ventajas son muchas y uno siempre debe llevar un registro detallado de sus movimientos financieros“, dice el director de ventas de la empresa Rindegastos, Claus Mueller, al recomendar esta práctica sobre todo si uno lleva mucho tiempo en el negocio, ya que puede aportar las pruebas necesarias contra sí mismo más adelante.

Consideraciones finales

Como hemos podido entender a lo largo de este artículo, el comienzo de un nuevo año es siempre un momento de tensión para las empresas. Por desgracia, no todas las empresas son capaces de optimizar sus finanzas durante este periodo y puede ser más difícil de lo esperado cuando se tienen gastos acumulados o incluso saldos negativos de las operaciones de la temporada pasada.

Los esfuerzos deben continuar mucho después del 31 de diciembre, ya que cualquier impacto real se disipará rápidamente sin una atención continua por parte de la dirección en todos los frentes, incluyendo la liquidez (la capacidad/expectativa de que haya suficiente flujo de caja a diario), la solvencia (si las deudas podrían llegar a causar problemas).

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Hoy en día, en el mundo corporativo, es importante destacar dos tipos de negocios: B2B (business-to-business) y B2C (business-to-consumer). La primera modalidad se refiere a un tipo de relación entre compañías, es decir, una empresa vende a otra bienes y servicios; en cambio, el segundo tipo prevé la erogación directa entre empresas y clientes.

En este artículo hemos investigado las diferencias entre las dos modalidades de negocio, destacando beneficios y características de cada uno, para – luego – proporcionarte unos consejos útiles para elegir tu estrategia y optimizar tus resultados. ¡Quédate hasta el final!

Lo más importante

• El cliente en el mercado B2B, denominado cliente empresarial, no es un consumidor, sino una organización que compra productos y servicios para, a su vez, realizar actividades económicas. En el comercio B2C el cliente particular es el target de referencia.

• En el mercado B2C los tiempos de compra son más cortos que en el B2B, pero el volumen de venta es mucho menor.

• En el comercio B2B nos centramos en el aspecto racional de la compra, comentando las ventajas de nuestro producto/servicio. En B2C intentamos encontrar una conexión más atractiva emocionalmente con el cliente. Por eso, es fundamental el tipo de comunicación y marketing que vamos a elegir.

Características del marketing B2B

Business-to-Business

B2B es el acrónimo de la expresión inglesa ‘business-to-business’, utilizada para describir operaciones comerciales, actividades, ventas y tratos entre empresas, ya sean industriales, comerciales o de servicios, corporativos o, de hecho, mercados B2B.

Este concepto se refiere a las relaciones establecidas entre empresas a lo largo de la cadena de valor antes de que el producto llegue al consumidor final: toda actividad de empresa a consumidor genera intercambios de empresa a empresa.

En este sentido, los intercambios entre empresas incluyen todas las transacciones establecidas entre una empresa y sus proveedores o entre una empresa y otras empresas de la misma industria.

Content Marketing B2B

Aunque el objetivo es comunicar sus productos o servicios a otras empresas, es importante tener siempre presente que detrás de las organizaciones hay personas que tendrán que tomar decisiones y que se verán influenciadas de forma más o menos positiva por los contenidos.

Por tanto, si en el B2C predomina la creación de contenidos dirigidos y útiles para los consumidores, el marketing de contenidos B2B también se ha convertido en un recurso útil para las empresas que quieren dar a conocer sus productos y servicios.

Si bien los contenidos publicitarios diseñados para este sector deben satisfacer las expectativas del público objetivo, existen ejemplos de publicidad para B2B que, por el formato, características, narración y/o tono de voz elegido, acaban siendo apreciados por un público más amplio, volviéndose incluso viral en la web.

Características del marketing B2C

Business-to-Consumer

Como veremos más adelante, en el negocio directo entre empresa y consumidor, lo primero es invertir en un buen plan de marketing por redes sociales, para llegar a cuanta más audiencia posible.

Dependiendo del tamaño y necesidades de la empresa cliente, el número de actores involucrados en el proceso de toma de decisiones cambia, y potencialmente tendrán mayor o menor papel e influencia en la elección entre dos proveedores: desde el propietario de la empresa hasta el técnico.

Desde el consultor hasta el empleado que se ocupa del control de calidad, cada uno tiene su propio papel y puede tener una influencia diferente en las diferentes decisiones.

Diferencias principales entre negocios B2B y B2C

Las diferencias entre las dos modalidades de negocio son bastante evidentes y abarcan numerosos elementos: target, relación con el cliente, tiempos, volumen de compra, cobros. Sin embargo, hemos decidido destacar, en la próxima sección, las principales diferencias, para que quede aún más claro.

• En el mercado B2C la empresa puede establecer relaciones de diferente naturaleza en función del grado de fidelización de sus clientes (pensemos en programas de fidelización y creación de productos, servicios o beneficios exclusivos para clientes VIP). En el caso del B2B, las relaciones que se pueden establecer entre empresas tienden a ser aún más heterogéneas.

• Como hemos anticipado, el cliente del mercado B2B es una empresa que adquiere productos y servicios para – luego – desempeñar otras actividades económicas “co-productivas” o de servicios. En cambio, el mercado B2C utiliza estrategias específicas, de naturaleza comercial, para llegar directamente al consumidor o cliente final.

• La diferencia entre B2B y B2C (donde se produce el intercambio entre empresa y consumidor) también se refiere al hecho de que en los mercados industriales (también llamados mercados empresariales) tanto los vendedores como los compradores son organizaciones. Pueden incluir tanto multinacionales como microempresas.

Nuestra recomendaciones finales

Independientemente del tamaño de tu empresa, conocer y gestionar tu base de clientes es fundamental. Por esta razón, comprender la diferencia entre B2B y B2C te ayudará a elegir la mejor estrategia de marketing para tu compañía.

En este apartado final hemos decidido destacar un consejo que, desde nuestro punto de vista, es fundamental para tener un negocio exitoso: el uso de las redes sociales.

Redes sociales

Lo primero a tener en cuenta para un negocio exitoso hoy en día es configurar canales de comunicación eficientes. Sobre todo en el mercado B2C es fundamental poder contar con una red de conexiones digitales.

Utilizar las redes sociales para buscar nuevos productos o servicios es una buena estrategia innovadora para desarrollar un mercado B2B.

Aunque durante mucho tiempo las redes sociales se consideraron casi una prerrogativa exclusiva del B2C, han adquirido cada vez más relevancia en las diferentes fases del proceso de compra de los compradores B2B.

Entonces, ¿cuál elegir?

Ahora bien, en este punto ya hemos visto algunas diferencias entre el comercio B2B y B2C, lo que podría llevarte a pensar que uno es mejor que el otro. De las diferencias principales podríamos destacar que el negocio B2B es generalmente más rentable, pero todo depende del público objetivo. En cambio, si no se tiene una base sólida, es mejor apuntar al B2C.

Sin embargo, se puede admitir que no existe un tipo que sea estrictamente más ventajoso que otro, ya que todo es relativo. Por eso, la pregunta es: ¿Por qué no utilizar ambas modalidades? De hecho, muchas marcas tienen sitios web tanto B2B como B2C y gestionarlos todos en una única plataforma de comercio electrónico y esto tiene numerosas ventajas.

De todas formas, sea cual sea tu decisión, recuerda que para elegir el público objetivo al que dirigirte, te recomendamos que analices tu producto de forma objetiva. Entonces considera tu preparación técnica, los medios y el dinero de que dispones.

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Dentro del sector empresarial en España, las empresas familiares tienen un peso fundamental, representando una parte significativa de la economía del país. De hecho, éstas han contribuido a lo largo de los años en el desarrollo del mercado español.

Sin embargo, la gestión de una empresa familiar no está libre de desafíos y dificultades. En este artículo, te enseñaremos los beneficios y los problemas reales que conlleva montar y dirigir una empresa familiar, además de trabajar en ella. 

¡Quédate con nosotros!

¿Qué significa “empresa familiar”?

Una empresa familiar es una forma particular de empresa individual en la que los familiares del empresario colaboran en el desarrollo de la actividad corporativa. Básicamente, como explicado por el propio término, se trata de una forma de actividad empresarial donde la participación familiar en la actividad económica es su característica fundamental.

Consulta AQUÍ la Legislación de la Empresa Familiar

Características

• Las empresas familiares pueden ser de son tipos: SA (Sociedad Anónima), una sociedad mercantil con personalidad jurídica, cuyo capital se divide en acciones, y SRL (Sociedad de Responsabilidad Limitada) – también llamada simplemente SL – una organización de tipo capitalista que define un capital mínimo social de apenas 3.000€;

• En una SRL, los socios, concretamente, transfieren sus acciones a cónyuges, hijos u otros socios; en cambio, en una SA, las acciones pueden ser vendidas a terceras partes externas, aunque se suele actuar por herencia familiar;

• La – o las – familia con más cuotas de acciones se considera el titular de la empresa;

• Este tipo de organizaciones suelen ser dirigidas por miembros de la misma familia o grupo de familias, durante generaciones.

Problemas de la empresa familiar

Uno de los mayores desafíos de las empresas familiares es la sucesión. La transición del liderazgo de una generación a otra puede ser compleja y emocionalmente cargada. La falta de una planificación adecuada puede generar conflictos y divisiones familiares, lo que puede poner en peligro la continuidad de la empresa.

En algunas ocasiones, las empresas familiares pueden enfrentar dificultades para encontrar el equilibrio entre la gestión profesional y la gestión basada en la lealtad familiar. Contratar a profesionales externos puede resultar necesario para aportar conocimientos especializados y objetividad a la empresa, pero esto puede generar tensiones y resistencia por parte de los miembros de la familia.

La mezcla de relaciones personales y negocios puede generar conflictos dentro de la empresa. Las diferencias de opinión, la falta de comunicación efectiva y la falta de claridad en los roles y responsabilidades pueden llevar a disputas familiares que afectan negativamente el funcionamiento de la empresa.

Las empresas familiares pueden enfrentar dificultades para acceder a financiamiento externo, ya que los bancos y los inversores pueden percibir un mayor riesgo debido a la falta de estructuras de gobierno corporativo y la dependencia en las relaciones familiares. Esto puede limitar el crecimiento y la expansión de la empresa.

Beneficios de la empresa familiar

Obviamente, no todo en negativo. De hecho, uno de los principales beneficios de la empresa familiar es la capacidad de perdurar a lo largo de las generaciones. La lealtad y el compromiso de la familia pueden permitir una gestión a largo plazo, lo que facilita la planificación estratégica y la toma de decisiones a largo plazo.

Las empresas familiares a menudo tienen una cultura y unos valores sólidamente establecidos que se transmiten de generación en generación. Esto puede brindar cohesión y un sentido de propósito compartido entre los miembros de la familia y los empleados, lo que fomenta la identidad de la empresa y fortalece su reputación.

Al ser más pequeñas en comparación con las grandes corporaciones, las empresas familiares suelen tener una estructura más ágil y flexible. Esto les permite adaptarse rápidamente a los cambios del mercado y tomar decisiones con mayor rapidez, lo que puede ser una ventaja competitiva.

¿Cómo se gestiona?

Antes de profundizar, cabe destacar que no existe una solicitud particular sobre el número mínimo de participantes en la empresa. De hecho, se establece sobre las relaciones económicas relevantes entre el empresario y el familiar y por lo tanto no requiere escritura pública ni escritura privada ante notario.

Sin embargo, se recomienda proceder aprovechando la ayuda de esta figura para redactar una “escritura de constitución” para evitar futuros malentendidos. Así se establecen en blanco y negro las cuotas de participación para poder beneficiarse de la disciplina fiscal.

Obviamente, de gran importancia es el papel del titular o dueño, quien es el único que puede decidir a quién admitir y quién no a la empresa, incluso pueden participar menores de edad. Asimismo, el empresario puede decidir poner fin a la relación laboral con el familiar en cualquier momento. El familiar aún puede solicitar su parte de las ganancias y aumentos devengados durante su período en la empresa.

¿Cómo se cierra una empresa familiar?

Por supuesto, el propietario de la empresa tiene derecho a retirarse y dejar de operar. En este caso los familiares participantes deberán obtener la liquidación de su parte y la indemnización de daños y perjuicios si el retiro fuere injustificado.

Sin embargo, si el propietario fallece, se decreta la extinción de la empresa familiar y los bienes pasan por la línea sucesoria. En este caso los familiares que participaron en el mismo tienen derecho de tanteo.

¿Qué es el derecho de tanteo?

El derecho de tanteo consiste en el derecho a ser preferente a otros en la celebración de un contrato. La ley reconoce el derecho de tanteo del partícipe de la empresa familiar en caso de transmisión de la misma.

Consideraciones finales

Por lo dicho hasta ahora, podría parecer que la empresa familiar cobra vida cada vez que se establece una colaboración con un familiar, pero no es así. No debe confundirse la participación en la empresa familiar con la colaboración ocasional de miembros convivientes de la familia. En este último caso, de hecho, la actividad se realiza de forma espontánea para cumplir con deberes familiares, por lo que se basa en el vínculo afectivo.

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Para darte un ejemplo: semanalmente investigamos las principales noticias que podrían interesarte, desde cuáles son los riesgos de no hacer la declaración de la renta , hasta qué es el overworking y cómo evitar que los empleados se estresen, proporcionándote consejos que pueden simplificarte la vida en la empresa y – además – ayudarte a optimizar tus negocios.

¿Por qué es importante revisar las últimas noticias? – Descubre la importancia de la información para el crecimiento de tu empresa

Antes de todo, saber “qué pasa” y ponerse al día sobre las actualizaciones acerca de un negocio, si poseemos uno o queremos emprenderlo, es fundamental para obtener resultados exitosos. De hecho, en cambio, se puede llegar a decir que no mantenerse actualizados sobre las novedades a nuestro alrededor, puede conllevar que perdamos muchísimas oportunidad de mejorar nuestra condición.

Por ejemplo, te podrías perder que el plazo para solicitar el Kit Digital para empresas se ha ampliado hasta el 31 de diciembre de 2024, por ende, podrías correr el riesgo de no aprovechas las ayudas económicas que el gobierno de España ha proporcionado a las empresas como la tuya.

Asimismo, no saber que existe una Sentencia del Tribunal Supremo – (Sala de lo Social) nº 220/2019 de 14/03/2019 – sobre la prohibición de monetización los días de descanso anuales de los empleados, podría conllevan problemas tanto organizativos a nivel corporativo, como legales.

Últimas publicaciones

Antes los artículos más leídos en el blog, vamos a destacar las últimas publicaciones, para que te refresques.

1️⃣ Neuromarketing – la ciencia que estudia el comportamiento del consumidor

Este artículo abarca uno de los temas más interesante en el mundo del desarrollo empresarial y captación de usuarios: la persuasión en el marketing. De hecho, se ha demostrado que promocionar productos y servicios poniendo la atención en elementos que produzcan una experiencia sensorial en la audiencia, aumenta la acción de compra.

A raíz de esto, el marketing ha cambiado, pudiendo desarrollar herramientas enfocadas en la persuasión sensorial, más bien dicho, audio-visual. Hemos hablado tanto de neuromarketing sensorial, colándonos en el interesantísimo tema de la psicología de los colores, como del neuromarketing emocional, investigando cómo usar los sentimientos para conectar con los clientes ➡️ Leer más…

2️⃣ Registro de jornada laboral – 10 razones para implementar Light of Work en tu empresa

Aquí te hemos indicado las ventajas de utilizar una app para el fichaje de los empleados, lo que resulta ser una elección necesaria si se quiere simplificar los procesos de registro de jornada laboral, con ausencias, vacaciones y demás.

Esta noticia se puede colocar en el aparato de las recomendaciones y tips que te podrían ayudar muchísimo a automatizar, optimizar y simplificar la gestión de tu negocio ➡️ Leer más…

Fuente: vectorjuice en Freepik

3️⃣ Ley de Protección de Datos (GDPR): ¿cómo afecta a las empresas que manejan datos privados de los usuarios?

El 27 abril de 2016 el Parlamento Europeo aprobó la GDPR, o General Data Protection Regulation (Reglamento Europeo 2016/679), una ley europea que regula cómo se deben procesar los datos personales, incluido cómo se recopilan, utilizan, protegen y comparten.

Evidentemente, si hay una ley que afecta a las empresas, sobre todo a las que, directamente, se ven involucradas en la gestión de información personal y privada de los clientes, es importante que te la sepas ➡️ Leer más…

Los 5 artículos más leídos en el blog

Los resultados de nuestra investigación demuestran que el interés de nuestros lectores se dirigen principalmente a aquellos temas más controvertidos del plan legal, normativas y obligaciones o – también – aquellos artículos sobre “cómo hacer para…”

Normativa laboral sobre las vacaciones: ¿se pueden monetizar los días no utilizados?

¿Sabías que el trabajador tiene derecho a disfrutar de un mínimo de 3 semanas de vacaciones anuales retribuidas y no puede renunciar a ellas a cambio de dinero, ya sea espontáneamente o a petición del empleador. 

En el artículo profundizaremos en esta prohibición, proporcionando algunos consejos para organizar las vacaciones de los empleados y así evitar fuertes multas ➡️ Leer más…

Cómo crear un contenido de valor

En este artículo hemos indicado unos tips para sacar el máximo provecho de esta estrategia redactando un contenido de valor lo más acertado posible. Sin embargo, para refrescar la memoria, vamos a resumir uno puntos clave sobre la metodología.

Desde empezar redactando un titular llamativo, hasta utilizar enlaces internos y externos, pasando por la anchura del período y el tipo de vocabulario recomendado, te aseguramos que esta noticia te aclarará muchísimas dudas sobre cuál es la mejor manera para llamar la atención de clientes potenciales y generar tráfico ➡️ Leer más…

¿Qué tipos de impuestos obligatorios pagan las empresas?

Si eres un empresario, probablemente sepas que todas las empresas españolas tienes que abonar unos impuestos obligatorios a las instituciones estatales.

Por eso, este artículo es lo que necesitas para aclarar todas tus dudas sobre cuáles son las tasas a pagar según el tipo de compañía que tengas y la zona en la que gestiones tus negocios ➡️ Leer más…

¿Cuáles son los seguros obligatorios para las empresas?

En este artículo, hemos destacado unas pólizas principales, de las que una empresa no puede prescindir, y otras opcionales, aunque muy recomendables, sobre todo para determinadas actividades.

Cabe destacar que cada empresa está sujeta a diferentes reglas; n obstante, hay unos riesgos comunes que casi todas las empresas corren y que, por eso, permiten destacar unas categorías principales de seguros: daños físicos a los trabajadores o terceros, daños causados por desastres y eventos naturales, daños, robo, etc. ➡️ Leer más…

Google Analytics: guía para principiantes

Con toda probabilidad, si eres jefe de una empresa y posee un sitio, seguramente ya habrá oído hablar de Google Analytics. También puede ser que hayas creado una cuenta pero no seas capaz de interpretar los datos. No te preocupes: es normal estar perdido, ya que Google Analytics es una plataforma rica en funciones y, como resultado, puede resultar difícil de utilizar a primera vista.

Métricas, dimensiones, sesiones, eventos y mucho más es lo que aprenderás en este aparato ➡️ Leer más…

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Consideraciones finales

Seguramente, la idea de recibir un boletín informativo (o newsletter) directamente a tu correo personal no te apetezca, debido al riesgo de llenar rapidamente tu buzón o, simplemente, porque no te guste recibir noticias que crees no sean relevantes para ti.

Sin embargo, en este resumen hemos tratado de darte ejemplos claros de lo poderoso y beneficioso que puede ser saber más sobre ciertos temas. Y, aunque sólo sean unos cuantos, te pueden dar una idea de lo importante que es poder recibir noticias de este tipo directamente en tu correo, sin entran ni siquiera en los motores de búsqueda de internet.

Esperemos haberte convencido a apuntarte a nuestro blog para recibir noticias, novedades y promociones a diario. ¡Te esperamos AQUÍ 👀!

Hoy en día es cierto que el 95 % de las decisiones que tomamos frente a una pantalla es incosciente, con lo cual, es evidente por qué todas las grandes marcas invierten en la estrategia del Neuromarketing.

De hecho, se trata de aquella rama del marketing digital que tiene el objetivo de influir directamente en las decisiones y comportamiento de los usuarios en las redes sociales.

Vamos a repasar brevemente qué es el Neuromarketing en detalle y qué puedes hacer para aplicar dichas técnicas de persuasión.

¿Qué es el Neuromarketing? – Puntos clave

Desde cuando Ale Smidts ha estrenado la teoria del Neuromarketing en 2002, todo el mundo ha empezado a entender el poder de las emociones sobre los consumidores. Todo el mecanismo se basa en la estimulación de una sensación o sentimiento en un cliente potencial, a través de sonidos, colores, imágenes.

Concretamente, se ha demostrado que promocionar productos y servicios poniendo la atención en elementos que produzcan una experiencia sensorial en la audiencia, aumenta la acción de compra. A raíz de esto, el marketing ha cambiado, pudiendo desarrollar herramientas enfocadas en la persuasión sensorial, más bien dicho, audio-visual.

Tipos de Neuromarketing

A raíz de lo que acabamos de comentar, parece evidente que tomar decisiones impulsivas, irracionales y que poco tienen que ver con la racionalidad, la lógica y el sentido de utilidad, es más común de lo que parece.

Las emociones juegan un papel fundamental en las decisiones de compra: cuanto más fuerte es la emoción, más probabilidades hay de que algo sea tenido en cuenta del hipocampo, la estructura por donde pasa la información para ser memorizada.

Neuromarketing Sensorial

El marketing sensorial es una estrategia de marketing que aprovecha los sentidos de la vista, el olfato, el oído, el tacto y el gusto para evocar una respuesta positiva en el consumidor y así orientar sus decisiones de compra.

• Auditivo

Las conexiones más profundas entre marca y consumidores se establecen sobre todo gracias a música y sonidos. Es obvio, por ende, que lo importante, para que una campaña funcione, es elegir melodías que resuenen en tu audiencia y fomenten el interés.

• Visual

Se puede hablar, literalmente, de psicología del color. De hecho, según un estudio, cada color tiene un significado. Por ejemplo, el Rojo significa energía, el verde corresponde al crecimiento; cada color puede evocar emociones diferentes en los usuarios

La psicología de los colores

Los colores en psicología siempre han tenido un fuerte valor simbólico, que depende en parte de las sensaciones psíquicas inmediatas, pero también de nuestra experiencia y de nuestro carácter.

Si todo esto lo aplicamos al marketing, es evidente que los colores puedes tranquilamente canalizar las acciones de compra de los usuarios.

Algún ejemplo:

El ejemplo principal que se puede hacer para demostrar el éxito de la estrategia de neuromarketing a través del utilizo de los colores es, sin duda, Coca Cola. De hecho, como todo el mundo sabe, el color rojo se refiere a tres grandes elementos: energía, vitalidad y pasión. Además, asociado a comida y bebidas, este color estimula el apetito.

Lo mismo pasa con los colores elegidos por McDonald’s, el rojo y el amarillo. El amarillo es el color de la alegría y el optimismo, se utiliza especialmente para crear una atmósfera de positividad en torno a la marca. Otro aspecto es la mascota: el payaso del vestido rojo y amarillo es sinónimo de energía y tiene un gran atractivo visual en los niños.

Otro caso de estudio es el de Starbucks, cuyo color primario es el verde. Este color favorece una sensación de relajación, invitando a los clientes a tomar un descanso del estrés y de la rutina diaria: elementos evocativos perfectos para promocionar una cafetería.

Neuromarketing Emocional

Todos los sentimientos, sobre todo felicidad y nostalgia, puedes evocar empatía en los usuarios y empujarlos hacia una colaboración mayor con la marca.

De todas formas, en un artículo precedente habíamos abarcado el tema del Marketing Emocional y cómo usar los sentimientos para conectar con los clientes ➡️ Leer más…

Efectivamente, ya en aquel entonces hablamos de una conexión emocional entre marca y usuarios que hace que sea más probable que los clientes sigan siendo leales a una empresa a lo largo del tiempo, incluso en presencia de competidores similares.

Asimismo, es importante añadir que las campañas de marketing emocional suelen ser más memorables y pueden diferenciar una marca de la competencia. Las emociones evocadas pueden influir positivamente en las decisiones de compra, lo que lleva a un aumento de las ventas, incluso en tiempos difíciles.

Elementos a tener en cuenta para aplicar el neuromarketing a tu marca

Obviamente, aplicar los principios del neuomarketing a tu marca no es tan sencillo si no estableces unos puntos clave en los que enfocarte. A continuación, hemos destacado las tres grandes preguntas que deberías plantearte a la hora de invertir en técnicas de neuromarketing.

¿Qué emociones buscas despertar?

Como hemos podido entender, cada color, sonido, melodia, imagen, despierta en el consumidor emociones diferentes. A raíz de esto, es obvio que las estrategias de neuromarketing tienen que canalizarse según los sentimientos que queremos provocar.

Por ejemplo, como en el caso de Starbucks, el verde es el color más eficaz para generar un estado de salud, bienestar, amor por la naturaleza y la ecosostenibilidad, función que desempeña también el logo de la sirena.

En cambio, es evidente por qué no deberíamos utilizar el verde si lo que buscamos es un sentimiento de agitación, movimiento y excitación, como puede ser el rojo.

¿Cuál es el público objetivo?

La personalización en función del público objetivo es otro aspecto fundamental. Cada grupo demográfico puede reaccionar de manera diferente a los colores según la cultura, la edad y el contexto.

Incluso el genero parece un factor importante porque, según algunos neurotransmisores en el cerebro de hombres y mujeres, hay colores que llaman más la atención que otros (como el morado en las mujeres).

Asimismo, entender qué tipo de sonidos, colores e imágenes pueden atrapar al atención de los niños, es fundamental para que los padres consideren en producto apto para sus hijos.

En fin, comprender a tu público es esencial para adaptar tu elección de colores e imágenes, además de sonidos, a sus preferencias y sensibilidades.

¿Cuáles son los límites en el utilizo del neuromarketing?

Ahora bien, tras investigar las principales cuestiones a tener en cuenta a la hora de aplicar las estrategias del neuromarketing, también es fundamental ser conscientes de que existen unos límites normativos que se tienen que respetar si no se quiere caer en un mecanismo de manipulación de la audiencia, lo que sería ilegal.

El Código ético de la NMSBA (Neuromarketing Science and Business Association) se compone de 12 artículos que abarcan tres grandes areas: protección de la disciplina, protección de los participantes e integridad en las transmisiones.

Conclusiones

En conclusión, el neuromarketing es una disciplina fascinante y poderosa en el mundo del marketing, capaz de influir en las emociones y decisiones de los individuos.

Por un lado, elegir los colores con cuidado puede mejorar la percepción de una marca, estimular respuestas emocionales específicas e impulsar el comportamiento del usuario.

Sin embargo, es importante subrayar que no existe una fórmula universal y cada contexto requiere un enfoque personalizado.

La asesoría laboral, también llamada “gestión jurídica” o “consultoría laboral”, se ocupa de realizar y analizar los trámites relativos a los aspectos laborales de una empresa. Pero, ¿por qué es tan importante que una compañía cuente con un asesor personal?

¡Quédate para saber más!

Fuente: Freepik

Contar con una asesoría laboral en las empresa es una garantía por lo que concierne a la gestión de trámites y negocios. El beneficio principal de poder contar con profesionales expertos en temas laborales es no tener que lidiar con ningún tipo de problema jurídico y administrativo, ya que estas figuras siempre estarán pendientes de actualizar normativas, trámites, documentos.

A continuación explicaremos los conceptos principales de la asesoría laboral y cuáles son sus principales ventajas.

¿Qué es una asesoría laboral?

En cada empresa que se precie, contar con un profesional que se ocupe de asuntos jurídicos y administrativos es fundamental. De hecho, un asesor laboral se encarga de representar la empresa, gestionar procesos de negociación colectiva, cumplir con la legislación, manejar contratos y nóminas, etc.

Evidentemente, se trata de profesionales expertos en el campo de las leyes y normativas que regulan el mundo del trabajo, dispuestos a ayudar tanto a las empresas como a los trabajadores individuales.

Gracias a su conocimiento detallado de la normativa vigente, los expertos de los asesores laborales son capaces de proporcionar asesoramiento personalizado y soluciones específicas en función de las necesidades de sus clientes.

Elementos esenciales de una asesoría laboral

Entre los principales servicios que ofrece se encuentra la asesoría laboral en materia de derecho contractual y laboral, que ayuda a abordar mejor todas las cuestiones relacionadas con la relación laboral.

Gestión de los trámites

Llevar a cabo una empresa no se obtiene solamente invirtiendo dinero y contando con una buena leadership, ya que na parte fundamental que podría crear muchos problemas en el funcionamiento de los negocios es la gestión de los trámites administrativos. De hecho, es muy fácil caer en pequeños errores que podrían comprometer toda la actividad.

Más allá de los básicos trámites administrativos, como pueden ser permisos, nominación de los miembros, redacción de documentos, un asesor laboral queda pendiente de cualquier actualización pueda interesarle a la empresa, como fondos, subvenciones y ayudas económicas de varia natura.

Por ejemplo, es cierto que no todas las empresas saben que el plazo para solicitar el Kit Digital para empresas se ha ampliado hasta el 31 de diciembre de 2024. Pues, ¡un gestor laboral se ocupa también de esto!

Análisis de los costes y gestión contable

El asesoramiento fiscal es otro punto clave de los servicios ofrecidos: gracias a expertos en el sector se pueden obtener indicaciones precisas para gestionar mejor los aspectos económicos relacionados con el trabajo.

En este aparato se pueden incluir todos los trámites económicos que abarcan las diferentes etapas laborales de los empleados: pensiones, invalidez, financiaciones, nóminas, liquidaciones, etc.

Representación legal

Fuente: pch.vector – Freepik

Gestión de servicios y beneficios

Esta sección se refiere a la administración de servicios como, por ejemplo, gestión y aceptación de excedencias, maternidad, etc.

Contratos

Evidentemente, los contratos entre empresa y empleados tienen que cumplir con la normativa, además de respetar los tiempos de tramitación de los seguros sociales.

Prevención de riesgos laborales

“Se entenderá por «prevención» el conjunto de actividades o medidas adoptadas o previstas en todas las fases de actividad de la empresa con el fin de evitar o disminuir los riesgos derivados del trabajo“

Ley 31/1995, de 8 de noviembre, de Prevención de Riesgos Laborales

Riesgos laborales principales

• Riesgos de accidentes laborales;

• Riesgos biológicos: que pueden causar enfermedades;

• Riesgos ambientales;

• Riesgos ergonómicos: tienen que ver con la interacción del trabajador con el entorno laboral;

• Riesgos psicosociales;

• Riesgos de seguridad.

Ventajas principales de la asesoría laboral

Los beneficios de contratar a un asesor personal o, más, contar con dicha figura profesional externa, conlleva muchos beneficios que, a largo plazo, no se limitan solamente a optimizar el trabajos de los empleadores, sino que aportan consecuencias positivas en el funcionamiento de la empresa, además de mejorar la comunicación y las relaciones con los empleados.

• Concretamente, en primer lugar, gracias a su experiencia y conocimientos en el sector de los recursos humanos, estos profesionales son capaces de ofrecer asesoramiento personalizado y soluciones eficaces para cualquier tipo de problema relacionado con el trabajo.

• Otra de las principales ventajas es la posibilidad de recibir apoyo en la gestión contractual, trámites administrativos y resolución de conflictos laborales. Los expertos de la consultoría laboral pueden ayudar a optimizar los procesos internos de la empresa, mejorando la eficiencia y la productividad.

• Finalmente, contando con un asesor laboral, tendrías acceso a una red de profesionales cualificados que pueden ofrecerte servicios adicionales como formación corporativa o consultoría en seguridad laboral. Esta colaboración puede conducir a una mayor satisfacción de los empleados y una mejor reputación de la empresa en el mercado laboral.

Fuente: katemangostar – Freepik

Consideraciones finales

Como hemos entendido, elegir una asesoría laboral es un paso importante para asegurar la correcta gestión de las cuestiones relacionadas con el trabajo y los recursos humanos dentro de una empresa.

Con los servicios especializados que ofrecen estos profesionales es posible optimizar los procedimientos de la empresa, asegurar el cumplimiento normativo y mejorar el clima laboral general.

En vía conclusiva, no subestimes la importancia de confiar en expertos cualificados que puedan ayudarte eficazmente en las distintas facetas de la gestión de personal.